Biarnés, Miguel Ángel
Marketing y gestión de ventas en seguros / Miguel Ángel Biarnés [y otra]. - Rosario-Santa Fe (AR) : Juris, 2015. - 158 ; 23 x 15 cm.
Agraria Broker de Seguros.
Los seguros desde una óptica de marketing. Marketing de servicios y otras modalidades. Variables tácticas del marketing. Elementos operativos del marketing. El comportamiento organizacional, las empresas de Seguros y los Productores Asesores de Seguros. Investigaciones y segmentación de mercados. Ventas. Fuerzas de ventas. Ventas profesional. Venta consultiva. Instrumentos de apoyo en la acción comercial. El consumidor de seguros y sus comportamientos. Atención, seguimiento y calidad de servicio al cliente. Liderazgo. Posicionamiento y análisis competitivo. Plan de acción y plan de marketing. El productor asesor de seguros y el plan comercial. Estadística y anexos.
9789508173775
U12984 D. Autores General Ej.:1 Impreso
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
MARKETING
GESTION DE VENTAS ANALISIS COMPETITIVO ANALISIS DEL ENTORNO ASESORAMIENTO SEGMENTACION DEL MERCADO MERCADO DE SEGUROS CONSUMIDOR DE SEGUROS CONSUMIDOR DE SERVICIOS DERECHOS OBLIGACIONES DEL PAS
658.81
Marketing y gestión de ventas en seguros / Miguel Ángel Biarnés [y otra]. - Rosario-Santa Fe (AR) : Juris, 2015. - 158 ; 23 x 15 cm.
Agraria Broker de Seguros.
Los seguros desde una óptica de marketing. Marketing de servicios y otras modalidades. Variables tácticas del marketing. Elementos operativos del marketing. El comportamiento organizacional, las empresas de Seguros y los Productores Asesores de Seguros. Investigaciones y segmentación de mercados. Ventas. Fuerzas de ventas. Ventas profesional. Venta consultiva. Instrumentos de apoyo en la acción comercial. El consumidor de seguros y sus comportamientos. Atención, seguimiento y calidad de servicio al cliente. Liderazgo. Posicionamiento y análisis competitivo. Plan de acción y plan de marketing. El productor asesor de seguros y el plan comercial. Estadística y anexos.
9789508173775
U12984 D. Autores General Ej.:1 Impreso
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
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