Fisher, Roger
Sí... ¡de acuerdo! : en la práctica. El manual de trabajo del bestseller Sí... ¡de acuerdo! / Guía paso a paso para cerrar con éxito cualquier negociación / Roger Fisher [y otro]. - Buenos Aires : Grupo Editora Norma, 2007. - 262 p. ; 21 x 13 cm.
Todos los días tenemos que negociar a nivel tanto personal como de empresa: negociamos un incremento de sueldo, la compra de un automóvil, la solución de un problema con el vecino o un pariente, o un acuerdo comercial. Basado en la filosofía y consejos expuestos en Sí... ¡de acuerdo! -prepárese, negocie intereses, no posiciones, entienda los intereses de la otra parte, y trabajen juntos- este manual es la herramienta que le ayudará a cada persona a diseñar la estrategia de negociación que más le conviene en cualquier situación. Sí... ¡de acuerdo! en la práctica presenta casos de estudio, gráficas y formatos que le permitirán prepara su propia estrategia de manera más productiva y provechosa.
Intereses: ¿Qué es lo que la gente quiere realmente? Opciones: ¿Qué son acuerdos posibles o partes de acuerdo? Alternativas: ¿Qué voy a hacer si no nos ponemos de acuerdo.? Legitimidad: ¿Qué criterios utilizaré para convencernos, a cada uno de nosotros, de que no estamos siendo estafados? Comunicación: ¿Estoy preparado para escuchar y hablar eficazmente? Relaciones: ¿Estoy preparado para manejar la relación de trabajo? Compromisos: ¿Qué compromisos debería buscar o contraer? Prepararse para estar de acuerdo.
U15582 C. ed. Norma General Ej.:1 Impreso S. Carrera de Derecho Sede Venado Tuerto
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
NEGOCIACION ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACION Derecho Venado Tuerto 2021
658.310.642
Sí... ¡de acuerdo! : en la práctica. El manual de trabajo del bestseller Sí... ¡de acuerdo! / Guía paso a paso para cerrar con éxito cualquier negociación / Roger Fisher [y otro]. - Buenos Aires : Grupo Editora Norma, 2007. - 262 p. ; 21 x 13 cm.
Todos los días tenemos que negociar a nivel tanto personal como de empresa: negociamos un incremento de sueldo, la compra de un automóvil, la solución de un problema con el vecino o un pariente, o un acuerdo comercial. Basado en la filosofía y consejos expuestos en Sí... ¡de acuerdo! -prepárese, negocie intereses, no posiciones, entienda los intereses de la otra parte, y trabajen juntos- este manual es la herramienta que le ayudará a cada persona a diseñar la estrategia de negociación que más le conviene en cualquier situación. Sí... ¡de acuerdo! en la práctica presenta casos de estudio, gráficas y formatos que le permitirán prepara su propia estrategia de manera más productiva y provechosa.
Intereses: ¿Qué es lo que la gente quiere realmente? Opciones: ¿Qué son acuerdos posibles o partes de acuerdo? Alternativas: ¿Qué voy a hacer si no nos ponemos de acuerdo.? Legitimidad: ¿Qué criterios utilizaré para convencernos, a cada uno de nosotros, de que no estamos siendo estafados? Comunicación: ¿Estoy preparado para escuchar y hablar eficazmente? Relaciones: ¿Estoy preparado para manejar la relación de trabajo? Compromisos: ¿Qué compromisos debería buscar o contraer? Prepararse para estar de acuerdo.
U15582 C. ed. Norma General Ej.:1 Impreso S. Carrera de Derecho Sede Venado Tuerto
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
NEGOCIACION ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACION Derecho Venado Tuerto 2021
658.310.642