No, gracias, sólo estoy mirando : técnicas profesionales de venta minorista para transformar visitantes en compradores / (Record no. 38408)
| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 03055 ma a22003014a 4500 |
| 001 - NUMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 03235 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL | |
| campo de control | AR-RoUCEL |
| 005 - FECHA ULTIMA MODIFICACION | |
| campo de control | 20250128095520.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACION GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 000300t20000000ag ||||fr|||||||||||spa |
| 020 ## - NUMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS (ISBN) | |
| International Standard Book Number | 950-02-3636-2 |
| 037 ## - FUENTE DE ADQUISICION | |
| Número de inventario | U2357 |
| Fuente del número de inventario/adquisición | C. LIb. Técnica |
| Condiciones de disponibilidad | General |
| Forma del ejemplar | Ej.:1 |
| Características del formato adicional | Impreso |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACION | |
| Agencia de catalogación original | AR-RoUCEL |
| Agencia que realiza la transcripción | AR-RoUCEL |
| Idioma de catalogación | Español |
| 041 ## - CODIGO DE IDIOMA | |
| Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado | Español |
| 080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL (CDU) | |
| Número de la Clasificación Decimal Universal | 658.85 |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Friedman, Harry J. |
| 245 10 - MENCION DE TITULO | |
| Título propiamente dicho | No, gracias, sólo estoy mirando : técnicas profesionales de venta minorista para transformar visitantes en compradores / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Harry J Friedman ; [traducción por] Teresa Arijón. |
| 260 ## - PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. (PIE DE IMPRENTA) | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | Buenos Aires : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | El Ateneo, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 2000. |
| 300 ## - DESCRIPCION FISICA | |
| Extensión | vii-xii, 221 p. : |
| Otros detalles físicos | il. ; |
| Dimensiones | 23 x 15 cm. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO PREESTABLECIDO | |
| Nota de contenido con formato preestablecido | En este libro le enseñaremos a desarrollar capacidades personales y capacidades de venta que no sólo aumentarán sus ganancias sino también sus satisfacciones a nivel laboral. El primer capítulo -"El prechequeo"- abarca los aspectos fundamentales de aquello que es imprescindible hacer antes de abrir el local. Es decir, " prepárese antes de salir al ruedo". El capítulo dos -"Abrir la venta"- contempla aquellas cosas que, consciente o inconscientemente, los vendedores les vienen diciendo a los clientes desde hace años y, además, sistematiza un estilo profesional de acercamiento a los compradores potenciales. Es una dura verdad, pero hay que aceptarla: demasiados vendedores se han negado sistemáticamente a "hacer los deberes" y han rechazado cualquier clase de preparación previa. Esto ha resultado en investigaciones ineficaces y demostraciones nada entusiastas ofrecidas por individuos pobremente informados. Los capítulos tres y cuatro cubren dos temas cruciales: la investigación y la demostración. En el capítulo cinco -"Probar cerrar"- explicaremos el mandato del vendedor profesional: cerrar la venta ofreciendo, simultáneamente, productos o artículos adicionales. En el capítulo seis nos concentraremos en el manejo de objeciones, y en el capítulo siete proseguiremos con el cierre de la venta. En el pasado los vendedores se limitaban a realizar débiles intentos de venta, del tipo "gano o pierdo", y se contentaban con concreciones intermitentes y promedios de ventas apenas respetables. El vendedor profesional es aquel que intenta concretar siempre la venta, con todos y cada uno de sus clientes. Más adelante analizaremos en profundidad la mejor manera de hacerlo en base a lo que denominamos "estilo personal". Por último, en el capítulo ocho, le explicaremos cómo utilizar las confirmaciones e invitaciones para aumentar sus ventas, propiciar nuevas visitas y crear una cartera de clientes. A medida que avance en la lectura del libro, recuerde: Cuando usted decide saludar a un cliente, ¿también decide venderle y complacerlo!. |
| 543 ## - SOLICITATION INFORMATION NOTE (AM) [OBSOLETE] | |
| Nota de solicitud de información | LAE |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
| Descriptor | ADMINISTRACION DE EMPRESAS |
| 653 ## - TERMINO DE INDIZACION - NO CONTROLADO | |
| Término de indización no controlado | TECNICAS DE VENTAS |
| 700 1# - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Arijón, Teresa |
| Función | tr. |
| 900 ## - BIBLIOTECARIO RESPONSABLE | |
| Carga de datos | gs |
| Modificación de datos | sdt |
| -- | mo |
| 930 ## - EQUIVALENCE OR CROSS-REFERENCE-UNIFORM TITLE HEADING [LOCAL, CANADA] | |
| Uniform title | Lic. Adm. Emp. 2000 |
| 942 ## - ELEMENTOS AGREGADOS (KOHA) | |
| Koha [default] item type | Libros |
| Fuente de clasificación | |
| Fuente de adquisición | Ubicación permanente | Ultima fecha vista | Tipo de préstamo | Fecha de adquisición | Tipo de item de Koha | Estante o sala | Inventario | Dañado | Perdido | Retirado | Locación actual | Signatura topográfica | Numero de ejemplar |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| C. Lib. Técnica | Biblioteca Thomas Wood. | 2013-03-20 | 2000-02-29 | Libros | Estantería general | U2357 | Buen estado | Biblioteca Thomas Wood. | 658.85 F83 | Ej.:1 |