La capacidad de influir sobre las personas es una de las más importantes técnicas de gestión. En tanto ni la gente ni las organizaciones son totalmente racionales, persuadir no se limita a demostrar. En un estudio ágil, directo y bien fundado en casos reales, el autor encara los temas fundamentales que todo manager con capacidad de liderazgo debe dominar.
Cómo descubrir lo que realmente motiva las decisiones de los negocios.
Porqué a algunas personas se las escucha y a otras se las ignora.
Cómo convencer a su jefe.
Cómo desarrolla su autoridad personal.
Cómo maximizar sus presentaciones.
Este es un libro para todos los managers deseosos de aumentar su poder de persuasión, es decir un libro para todos los managers.