TY  - BOOK
AU  - Friedman,Lawrence G.
AU  - Furey,Tomothy R.
TI  - Canales de venta : llegue a más clientes, venda más productos y obtenga más ganancias
SN  - 970-17-0397-9
PY  - 2000///
CY  - México
PB  - Prentice-Hall
KW  - ADMINISTRACION DE EMPRESAS
KW  - DISTRIBUCION COMERCIAL
KW  - CANALES DE DISTRIBUCION
KW  - GESTION DE VENTAS
KW  - VENTAJA COMPETITIVA
KW  - PRODUCTOS
KW  - MERCADO
KW  - CLIENTES
KW  - COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
KW  - ECONOMIA
KW  - EQUIPO DE VENTAS
KW  - SOCIOS
KW  - TELECANALES
KW  - TELEMARKETING
KW  - COMERCIO ELECTRONICO
KW  - INTERNET
KW  - PLANES DE INVERSIONES
KW  - INGRESOS
KW  - UTILIDADES
KW  - NEGOCIOS
KW  - ESTRATEGIA COMERCIAL
KW  - CAPACITACION PROFESIONAL véase FORMACION PROFESIONAL
KW  - FORMACION PROFESIONAL
N1  - Hoy los ejecutivos y administradores reconocen que las opciones para entrar al mercado tienen un impacto crucial en el crecimiento y en la fortaleza competitiva a largo plazo. Los canales de venta más modernos, como Internet, los centros de pedidos y las sociedades comerciales proporcionan oportunidades sin paralelo para lograr un crecimiento sostenible en ingresos y utilidades. 
Ya no se trata sólo de qué se vende, sino de cómo se vende. Esta obra es la primera que maneja en forma sistemática y comprensible los retos a los que se enfrentan las compañías que diseñan sistemas de alto desempeño para entrar al mercado.


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