TY  - BOOK
AU  - Biarnés,Miguel Ángel
AU  - Paternó,Sandra Teresa
TI  - Marketing y gestión de ventas en seguros
SN  - 9789508173775
PY  - 2015///
CY  - Rosario-Santa Fe (AR)
PB  - Juris, 
KW  - ADMINISTRACION DE EMPRESAS
KW  - MARKETING
KW  - GESTION DE VENTAS
KW  - ANALISIS COMPETITIVO
KW  - ANALISIS DEL ENTORNO
KW  - ASESORAMIENTO
KW  - SEGMENTACION DEL MERCADO
KW  - MERCADO DE SEGUROS
KW  - CONSUMIDOR DE SEGUROS
KW  - CONSUMIDOR DE SERVICIOS
KW  - DERECHOS
KW  - OBLIGACIONES DEL PAS
N1  - Agraria Broker de Seguros
N2  - Los seguros desde una óptica de marketing; Marketing de servicios y otras modalidades; Variables tácticas del marketing. Elementos operativos del marketing; El comportamiento organizacional, las empresas de Seguros y los Productores Asesores de Seguros; Investigaciones y segmentación de mercados.; Ventas. Fuerzas de ventas. Ventas profesional. Venta consultiva.; Instrumentos de apoyo en la acción comercial.; El consumidor de seguros y sus comportamientos.; Atención, seguimiento y calidad de servicio al cliente; Liderazgo.; Posicionamiento y análisis competitivo; Plan de acción y plan de marketing.; El productor asesor de seguros y el plan comercial.; Estadística y anexos.
UR  - www.editorialjuris.com
ER  -