TY  - BOOK
AU  - Mulholland,Joan
AU  - MizrajiMargarita
TI  - El lenguaje de la negociación : manual para estrategias prácticas para mejorar la comunicación
T2  - Parc métodos  / Raúl Calvo Soler
SN  - 8474327997
PY  - 2003///
CY  - Barcelona
PB  - Gedisa
KW  - CIENCIAS SOCIALES
KW  - PROCESO DE COMUNICACION
KW  - COMUNICACION INTERPERSONAL
KW  - MANEJO DE LA INTERACCION HABLADA
KW  - COMUNICACION ESCRITA
KW  - ACCIONES EN LA NEGOCIACION
KW  - Derecho Venado Tuerto 2021
KW  - Derecho Casilda 2021
N1  - La negociación tiene una función central en casi todos las actividades sociales y su elemento principal es el lenguaje. La competencia para negociar consiste en conocer los factores lingüísticos que influyen y en tener un repertorio personal de técnicas.
Este libro presenta los avances más recientes en la pragmática lingüística, la retórica y las investigaciones en comunicación adaptados a propósitos prácticos.
En los primeros capítulos se analiza el conjunto de factores y fuerzas que constituyen el lenguaje de la negociación y se señala el papel que desempeñan la cultura y el discurso en el uso del lenguaje. Los capítulos posteriores están dedicados a la negociación hablada, a los aspectos interpersonales del lenguaje en negociaciones difíciles o en confrontaciones interculturales, a las entrevistas en la radio o la televisión, al uso del teléfono y la negociación por escrito.
Este libro está destinado a todas las personas que tengan que negociar en la industria, el comercio, la administración pública o en el ámbito jurídico y escolar

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