TY  - BOOK
AU  - Fisher,Roger
AU  - Ertel,Danny
TI  - Sí... ¡de acuerdo! : en la práctica. El manual de trabajo del bestseller Sí... ¡de acuerdo!: Guía paso a paso para cerrar con éxito cualquier negociación 
PY  - 2007///
CY  - Buenos Aires
PB  - Grupo Editora Norma, 
KW  - ADMINISTRACION DE EMPRESAS
KW  - NEGOCIACION
KW  - ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACION
KW  - Derecho Venado Tuerto 2021
N1  - Todos los días tenemos que negociar a nivel tanto personal como de empresa: negociamos un incremento de sueldo, la compra de un automóvil, la solución de un problema con el vecino o un pariente, o un acuerdo comercial. Basado en la filosofía y consejos expuestos en Sí... ¡de acuerdo! -prepárese, negocie intereses, no posiciones, entienda los intereses de la otra parte, y trabajen juntos- este manual es la herramienta que le ayudará a cada persona a diseñar la estrategia de negociación que más le conviene en cualquier situación. Sí... ¡de acuerdo! en la práctica presenta casos de estudio, gráficas y formatos que le permitirán prepara su propia estrategia de manera más productiva y provechosa
N2  - Intereses: ¿Qué es lo que la gente quiere realmente?; Opciones: ¿Qué son acuerdos posibles o partes de acuerdo?; Alternativas: ¿Qué voy a hacer si no nos ponemos de acuerdo.?; Legitimidad: ¿Qué criterios utilizaré para convencernos, a cada uno de nosotros, de que no estamos siendo estafados?; Comunicación: ¿Estoy preparado para escuchar y hablar eficazmente?; Relaciones: ¿Estoy preparado para manejar la relación de trabajo?; Compromisos: ¿Qué compromisos debería buscar o contraer?; Prepararse para estar de acuerdo
ER  -