La situación económica internacional presenta un cuadro negativo, donde se nota la convivencia de procesos inflacionarios, con altos niveles de desempleo y principalmente un elevadísimo endeudamiento de los países en desarrollo, así como un fuerte proteccionismo general. Esta crisis es particularmente marcante en el caso de América Latina, cuya deuda externa en 1983 bordea los US$300.000 millones, representando aproximadamente el 50% de la deuda del mundo en desarrollo. Debido a la situación de endeudamiento, los principales países del continente se han visto en la necesidad de recurrir al Fondo Monetario Internacional, reprogramar parte de su deuda y adoptar políticas austeras. Estas medidad están orientadas a sanear la situación de las balanzas comerciales y generar así divisas para hacer frente a los compromisos financieros internacionales.
Ante esta situación es necesario que las naciones de América Latina redoblen sus esfuerzos para mejorar la eficiencia de su economía, y que desarrollen un sistema de fomento a sus exportaciones sobre bases cada vez más racionales y con fundamento empírico, para enfrentar con mayores probabilidades de éxito las dificultades que presentan los mercados internacionales.

CAPÍTULO I: DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES. .

CAPÍTULO II: NEGOCIACIONES INTERNACIONALES.

CAPÍTULO III: CASOS.