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003 AR-RoUCEL
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020 _a970-17-0397-9
037 _aU7428
_bLibrería Ross
_cGeneral
_fEj.:1
_gImpreso
040 _aAR-RoUCEL
_cAR-RoUCEL
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080 _a658.86/.87
100 1 _aFriedman, Lawrence G.
245 1 0 _aCanales de venta : llegue a más clientes, venda más productos y obtenga más ganancias /
_hImpreso
_cLawrence G. Friedman.
260 _aMéxico :
_bPrentice-Hall,
_c2000.
300 _a240 p. :
_bgráf. ;
_c23 x 17 cm.
365 _dEl precio de este libro está incluído en la compra del libro "Dirección de Marketing" de P. Kotler
505 _aHoy los ejecutivos y administradores reconocen que las opciones para entrar al mercado tienen un impacto crucial en el crecimiento y en la fortaleza competitiva a largo plazo. Los canales de venta más modernos, como Internet, los centros de pedidos y las sociedades comerciales proporcionan oportunidades sin paralelo para lograr un crecimiento sostenible en ingresos y utilidades. Ya no se trata sólo de qué se vende, sino de cómo se vende. Esta obra es la primera que maneja en forma sistemática y comprensible los retos a los que se enfrentan las compañías que diseñan sistemas de alto desempeño para entrar al mercado.
543 _aLic. em Administración de Empresas
590 _a<Resumen al final de cada capítulo> Título original: The Channel Advantage.
650 4 _aADMINISTRACION DE EMPRESAS
653 _aDISTRIBUCION COMERCIAL
653 _aCANALES DE DISTRIBUCION
653 _aGESTION DE VENTAS
653 _aVENTAJA COMPETITIVA
653 _aPRODUCTOS
653 _aMERCADO
653 _aCLIENTES
653 _aCOMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
653 _aECONOMIA
653 _aEQUIPO DE VENTAS
653 _aSOCIOS
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653 _aCOMERCIO ELECTRONICO
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653 _aPLANES DE INVERSIONES
653 _aINGRESOS
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653 _aNEGOCIOS
653 _aESTRATEGIA COMERCIAL
653 _aCAPACITACION PROFESIONAL véase FORMACION PROFESIONAL
653 _aFORMACION PROFESIONAL
700 1 _aFurey, Tomothy R.
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