Todos los días tenemos que negociar a nivel tanto personal como de empresa: negociamos un incremento de sueldo, la compra de un automóvil, la solución de un problema con el vecino o un pariente, o un acuerdo comercial. Basado en la filosofía y consejos expuestos en Sí... ¡de acuerdo! -prepárese, negocie intereses, no posiciones, entienda los intereses de la otra parte, y trabajen juntos- este manual es la herramienta que le ayudará a cada persona a diseñar la estrategia de negociación que más le conviene en cualquier situación. Sí... ¡de acuerdo! en la práctica presenta casos de estudio, gráficas y formatos que le permitirán prepara su propia estrategia de manera más productiva y provechosa.

Intereses: ¿Qué es lo que la gente quiere realmente?

Opciones: ¿Qué son acuerdos posibles o partes de acuerdo?

Alternativas: ¿Qué voy a hacer si no nos ponemos de acuerdo.?

Legitimidad: ¿Qué criterios utilizaré para convencernos, a cada uno de nosotros, de que no estamos siendo estafados?

Comunicación: ¿Estoy preparado para escuchar y hablar eficazmente?

Relaciones: ¿Estoy preparado para manejar la relación de trabajo?

Compromisos: ¿Qué compromisos debería buscar o contraer?

Prepararse para estar de acuerdo.