Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / (Record no. 45668)
| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 03166nam a22005894a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL | |
| campo de control | AR-RoUCEL |
| 005 - FECHA ULTIMA MODIFICACION | |
| campo de control | 20250124181019.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACION GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 170628b2016 sp ||||fr|||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NUMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS (ISBN) | |
| International Standard Book Number | 9788416701018 |
| 037 ## - FUENTE DE ADQUISICION | |
| Número de inventario | U13289 |
| Fuente del número de inventario/adquisición | C. Casa del libro |
| Condiciones de disponibilidad | General |
| Forma del ejemplar | Ej.:1 |
| Características del formato adicional | Impreso |
| Nota | S. LC |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACION | |
| Agencia de catalogación original | AR-RoUCEL |
| Idioma de catalogación | Español |
| Agencia que realiza la transcripción | AR-RoUCEL |
| 041 ## - CODIGO DE IDIOMA | |
| Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado | Español |
| 080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL (CDU) | |
| Número de la Clasificación Decimal Universal | 658.81/.84 |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Artal Castells, Manuel |
| Fechas asociadas con el nombre | 1942- |
| 245 10 - MENCION DE TITULO | |
| Título propiamente dicho | Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Manuel Artal Castells. |
| 250 ## - MENCION DE EDICION | |
| Mención de edición | 14a ed. act. y amp. |
| 260 ## - PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. (PIE DE IMPRENTA) | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | Madrid : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | ESIC, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 2016. |
| 300 ## - DESCRIPCION FISICA | |
| Extensión | 554 p. ; |
| Dimensiones | 24 x 17 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | Incluye : referencias bibliográficas p. 536. |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | Apéndice : guía de casos p. 539. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO PREESTABLECIDO | |
| Nota de contenido con formato preestablecido | Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. | |
| Nota de resumen, etc. | Definición de estrategias de ventas. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. | |
| Nota de resumen, etc. | Organización de la estructura de ventas. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. | |
| Nota de resumen, etc. | Organización de la comunicación interna en ventas. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. | |
| Nota de resumen, etc. | Previsiones y cuotas de venta. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. | |
| Nota de resumen, etc. | Organización de territorio y de las rutas. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. | |
| Nota de resumen, etc. | Colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. | |
| Nota de resumen, etc. | Realización de las estrategias de venta. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. | |
| Nota de resumen, etc. | Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. | |
| Nota de resumen, etc. | Metodología de la formación de vendedores. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. | |
| Nota de resumen, etc. | Contenido de la formación de vendedores. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. | |
| Nota de resumen, etc. | Motivación y animación de vendedores. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. | |
| Nota de resumen, etc. | Control de ventas, de vendedores y de costes. |
| 543 ## - SOLICITATION INFORMATION NOTE (AM) [OBSOLETE] | |
| Nota de solicitud de información | LC |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
| Descriptor | ADMINISTRACION DE EMPRESAS |
| 653 ## - TERMINO DE INDIZACION - NO CONTROLADO | |
| Término de indización no controlado | GESTION DE VENTA |
| 653 ## - TERMINO DE INDIZACION - NO CONTROLADO | |
| Término de indización no controlado | ESTRATEGIAS DE VENTA |
| 653 ## - TERMINO DE INDIZACION - NO CONTROLADO | |
| Término de indización no controlado | ESTRUCTURA DE VENTA |
| 653 ## - TERMINO DE INDIZACION - NO CONTROLADO | |
| Término de indización no controlado | COMUNICACION INTERNA |
| 653 ## - TERMINO DE INDIZACION - NO CONTROLADO | |
| Término de indización no controlado | INVESTIGACION, PLANES |
| -- | ESTRATEGIAS |
| 653 ## - TERMINO DE INDIZACION - NO CONTROLADO | |
| Término de indización no controlado | CUOTAS DE VENTA |
| 653 ## - TERMINO DE INDIZACION - NO CONTROLADO | |
| Término de indización no controlado | VENDEDOR |
| 653 ## - TERMINO DE INDIZACION - NO CONTROLADO | |
| Término de indización no controlado | FORMACION DE VENDEDORES |
| 653 ## - TERMINO DE INDIZACION - NO CONTROLADO | |
| Término de indización no controlado | REMUNERACION DE VENDEDORES |
| 653 ## - TERMINO DE INDIZACION - NO CONTROLADO | |
| Término de indización no controlado | CONTROL DE VENTAS |
| 653 ## - TERMINO DE INDIZACION - NO CONTROLADO | |
| Término de indización no controlado | VENTAS ESPECIALES |
| 856 ## - LOCALIZACION Y ACCESO ELECTRONICOS | |
| Dirección Web | www.esic.edu/editorial |
| 900 ## - BIBLIOTECARIO RESPONSABLE | |
| Carga de datos | sdt |
| 930 ## - EQUIVALENCE OR CROSS-REFERENCE-UNIFORM TITLE HEADING [LOCAL, CANADA] | |
| Uniform title | Lic. Comercial 2017 |
| 942 ## - ELEMENTOS AGREGADOS (KOHA) | |
| Fuente de clasificación | |
| Koha [default] item type | Libros |
| Fuente de adquisición | Ubicación permanente | Ultima fecha vista | Tipo de préstamo | Fecha de adquisición | Tipo de item de Koha | Estante o sala | Inventario | Dañado | Perdido | Retirado | Locación actual | Signatura topográfica | Numero de ejemplar |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| C. Casa del libro | Biblioteca Thomas Wood. | 2022-03-02 | 2017-06-28 | Libros | Estantería general | U13289 | Buen estado | Biblioteca Thomas Wood. | 658.81/.84 A78 14a ed. 2016 | Ej.:1 |